取經法蘭克福展覽館 台中雙會展中心拚後來居上

文/記者盧金足 報導

占地56公頃的德國法蘭克福展覽館，賣服務創造驚人營收，台中市府團隊參訪發現，法蘭克福總計11個會展中心，估算投資1元可以賺到7倍產值，且參展帶來交通和觀光等商機，車程40分鐘內的飯店，高達7萬張床，旺季時還供不應求，經發局長呂曜志表示，將借鏡法蘭克福，打造水湳和烏日雙會展中心，也尋求和法蘭克福互展機會，台中拚不過上海與廣州的大，但要以差異性取勝，台中興建會展中心雖然比較慢，但會後來居上。

呂曜志強調，台中市正打造「水湳國際會展中心」及「台中市產業國際展覽中心」雙會展中心，其中水湳經貿園區右側基地將規畫為飯店區域，容納更多參展人潮，左側基地預計打造第2期會展中心，正爭取中央補助30億元。

台中市長林佳龍原訂9月22日至29日出訪荷蘭、德國進行市政考察及招商引資，因颱風襲台提前返國坐鎮，呂曜志、社會局長呂建德與秘書處長李如芳、台中市工商投資策進委員會副總幹事魏嘉宏等人，依照原訂行程參訪法蘭克福展覽館，作為台中市打造雙會展中心的參考，法蘭克福展覽館董事Stephen Kurzawski、技術管理總監Juergen Kupczik等人導覽。

法蘭克福是德國的「展覽城市」，法蘭克福展覽公司由政府出資，股權60%來自市政府、40%來自州政府，為德國最大、世界第3大展場，共11個展覽館、1個會議中心，1年約舉辦130多場展覽會，其中包括大型國際博覽會，例如法蘭克福書展、法蘭克福車展、音樂博覽會等規模均為世界最大。

Stephen Kurzawski表示，法蘭克福展覽館的成功之處在於強調永續管理、重視全球化，且組織結構公開透明具彈性，因此能夠符合時代需求，營利逐年攀升，2015年更達約6.48億歐元。

呂曜志強調，有別於斯圖加、慕尼黑等新展館一次到位的興建方式，法蘭克福各展館分別於不同時期興建，先建立會展品牌，獲得盈餘之後，再增建新館，各展館外觀風格迥異，各有特色。

有些產業別雖非德國強項，但廠商仍在法蘭克福策展，目的就是藉此進軍歐洲市場，呂曜志指出，台中市正打造會展中心，除舉辦工具機、電動車零組件等台中強勢產業展覽外，可借鏡法蘭克福經驗，結盟創造實力加值，根據估算，平均每投資會展中心1元，可創造7元產值，達7倍之多。

值得一提的是，法蘭克福展覽館周邊飯店林立，可消化龐大參展人潮，呂曜志規畫未來水湳國際會展中心右側基地將規畫為飯店空間，左側基地則打造第2期會展中心，正爭取中央補助30億元，目前已送中央申請。

Juergen Kupczik也帶領市府團隊參訪第1及第3展覽館，第1展覽館已有107年歷史最為悠久，建築典雅復古，常作為演場會場地使用，1年舉辦近50場演唱會，平均可容納8000至1萬2000人，最多甚至可達1萬5000人，售票踴躍。

第3展覽館以法蘭克福車展著名，風格與第1展覽館不一樣，充滿科技現代感，平面樓層可連結鄰近的法蘭克福機場、地鐵、輕軌等大眾運輸系統，交通十分便利；而最新的第11展覽館則以木頭興建，Juergen Kupczik透露，相較於鋼構建築，木頭如有損壞反而可輕易辨識。

台中擁有工具機、自動化機械、木工機、自行車、汽車零組件等重要產業聚落，卻缺乏專業展館，為讓這些產業發揮「前店後廠」優勢，市府將在水湳經貿園區及烏日高鐵周邊建造兩座會展中心，國際買家觀展後如有興趣，即可至工廠參觀下訂，吸引更多買家到台中採購、舉辦會議。

水湳國際會展中心除產業展覽外，更加強國際會議、創研展示、生活消費展等功能，打造國際級會議中心及展覽中心；而位於烏日的台中市產業國際展覽中心，則以B2B（企業對企業）為主，發展中台灣產業展覽中心。

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